О методах оценки рыночной доли торговой марки на B2B-рынке автокомпонентов

Цель. Систематизировать и оценить существующие методы определения доли рынка торговой марки в сегменте автокомпонентов, учитывая специфику B2B-рынка и ограниченность статистических данных.
Задачи. Провести классификацию прямых и косвенных методов оценки доли рынка; определить их применимость; выявить ограничения использования методов в современных рыночных условиях; указать практические примеры использования.
Методология. Использованы методы сравнительного анализа, экспертных оценок и вторичного анализа рыночной статистики, включая данные об импорте, складской представленности и цифровой активности участников рынка.
Результаты. Выделено шесть методик оценки доли рынка, сгруппированных на прямые и косвенные, применимые к B2B-сегменту рынка автокомпонентов. Проведен сравнительный анализ их точности, применимости и ограничений при лимитированной доступности статистики. Выполнены практическая апробация методов на примере данных об одной торговой марке и сравнительный анализ полученных результатов.
Выводы. Обоснована необходимость комбинированного использования различных методов при оценке рыночной доли, особенно в условиях ограниченности достоверных данных на B2B-рынке. Установлено, что изолированное применение одного подхода часто приводит к искаженным или неполным выводам. Разработаны практические рекомендации для новых и независимых торговых марок, включая применение онлайн-аналитики, парсинга складской представленности и учета специфики товарного ассортимента. Сделан акцент на значимости адаптации инструментов оценки под особенности выбранной товарной группы и логистической модели. Предложены направления дальнейших исследований, в том числе построение комплексной модели оценки с применением весовых коэффициентов для повышения объективности результатов.

1. ISO 20671-1:2021(en) Brand evaluation — Part 1: Principles and fundamentals // ISO. URL: https://www.iso.org/obp/ui/en/#iso:std:iso:20671:-1:ed-1:v1:en (дата обращения: 12.04.2025).

2. Котлер Ф., Бергер Р., Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру: лучшие приемы и методы / пер. с англ. И. Матвеевой. 3-е изд. М.: Альпина Паблишер, 2022. 130 с.

3. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов / пер. с англ. Н. Минервин. 3-е изд. М.: Альпина Паблишер, 2007. 454 с.

4. Aaker D. A. Building strong brands. New York: Free Press, 1996. 400 р.

5. Kapferer J.-N. The New Strategic Brand Management. London: Kogan Page, 2008. 577 р.

6. Келлер К. Л. Стратегический брэнд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом / пер. с англ. Л. В. Герасимчук [и др.]. 2-е изд. М.: Вильямс, 2005. 704 с.

7. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Финпресс, 2008. 496 с.

8. Старов С. А. Управление брендами: учебник. 4-е изд., перераб. СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского ун-та, 2021. 556 с. 9. Обзор рынка автозапчастей для легковых автомобилей и LCV май 2024 // Aftermarket-DATA. URL: https://aftermarket-data.ru/articles/aftermarket_passenger_cars_and_LCVs_may_2024 (дата обращения: 15.03.2025).

9. Теория графов — многовекторный анализ конкуренции брендов автозапчастей. Август 2024 // Aftermarket-DATA. URL: https://aftermarket-data.ru/articles/graph_theory (дата обращения: 15.03.2025).

10. Груздев А. Интеллектуальный анализ. Екатеринбург: Ridero, 2017. 132 с.

11. Расчет емкости рынка автокомпонентов и запчастей для легковых автомобилей в России // Автостат. 2023. 29 мая. URL: https://www.autostat.ru/research/product/502/ (дата обращения: 10.07.2024).

12. Средний возраст парка по федеральным округам // Автостат. 2025. URL: https://www.autostat.ru/infographics/59994/ (дата обращения: 30.04.2025).

13. Справочник поставщиков автозапчастей на Платформе ABCP: Россия // ABCP. URL: https://www.abcp.ru/suppliers (дата обращения: 04.05.2025).

14. Где купить // CTR. URL: https://ctr.co.ru/gde-kupit/ (дата обращения: 04.05.2025).

15. CL0291 // EMEX. URL: https://emex.ru/f?detailNum=cl0291&packet=-1&brandId=-354 (дата обращения: 04.05.2025).