Система высшего профессионального образования находится в состоянии постоянных перемен. Однако престижность получения профессионального образования остается на высоком уровне, что свидетельствует о высокой ценности образования в массовом сознании современного российского общества. При этом общество сталкивается со следующими проблемами: доступности, качества и эффективности образования. Поэтому для привлечения новых потребителей и удержания старых высшие учебные заведения стали активно использовать различные маркетинговые инструменты. Следовательно, чтобы рассматривать вуз как управленческую систему, необходимо учитывать все составляющие его системы маркетинга, их взаимодействие и взаимоотношения с внешней средой. Цель. Определить следующие маркетинговые инструменты: обеспечение сбыта образовательного продукта; максимизация прибыли; удержание своей доли рынка. Задачи. Проанализировать специфику ценообразования на рынке образовательных услуг. Результаты. В данной статье анализируются особенности ценообразования на рынке образовательных услуг высшей школы и выявляются факторы, которые определяют динамику предложения. Таким образом, на сегодняшний день все более актуальным становится маркетинговый подход в управлении высшим учебным заведением, так как современная экономическая ситуация в стране и реформирование большинства сфер жизни общества диктуют необходимость уделять особое внимание маркетинговым исследованиям при принятии решений о политике ценообразования на образовательные услуги, подчиняя их законам спроса и предложения. Выводы. Политика цен связана с пониманием общих принципов, которых придерживается компания в области ценообразования. Принципиальным отличием маркетингового подхода к определению продажной цены товара является тот факт, что запрашиваемая цена основывается на поиске оптимального рыночного равновесия. Влияние на политику ценообразования ряда факторов ставит образовательное учреждение перед необходимостью проанализировать их влияние на процесс формирования цены. Поэтому выбор метода, стратегии и тактики ценообразования является обязательным условием установления окончательной цены товара.
The system of higher professional education is constantly changing. However, the prestige of professional education remains high, which indicates the high value of education in the collective consciousness of the modern Russian society. That said, society faces the problems of availability, quality, and efficiency of education. Therefore, in order to attract new consumers and retain existing ones, higher education institutions are actively using various marketing tools. Thus, viewing a higher educational institution as a management system requires careful consideration of all the components of its marketing system as well as the interaction between it and the external environment. Aim. The study aims to identify the following marketing tools: ensuring the sale of educational products; maximizing profit; maintaining the organization’s market share. Tasks. The authors analyze the specific aspects of pricing in the educational services market. Results. This study analyzes the specific aspects of pricing in the educational services market and identifies factors that determine supply dynamics. Nowadays, the marketing approach to higher educational institution management is becoming increasingly relevant, considering how the economic situation in the country, and reformation of most spheres of life, prompt managers to devote particular attention to marketing research when deciding on a pricing policy with regard to educational services, in accordance with the laws of supply and demand. Conclusion. The pricing policy is closely associated with the understanding of the company’s general pricing principles. The fundamental difference of the marketing approach to pricing is that the asking price is based on finding optimal market balance. The impact of several factors on pricing has prompted educational institutions to analyze their effects on the process of price formation. Thus, selecting a method, strategy, and tactics for appropriate pricing is essential for determining the final price of a product.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.