Александр Егорович Епифанов, доктор юридических наук, профессор, главный научный сотрудник,
125171, Москва, Зои и Александра Космодемьянских ул., д. 8.
Alexander E. Epifanov, Doctor of Law, Professor, Chief Researcher,
8, Zoi i Aleksandra Kosmodemyanskikh St., Moscow 125171
Цель. Проанализировать процесс трансформации маркетплейсов с 2020 по 2025 г., а также выявить факторы, препятствующие развитию премиальных брендов на этих платформах.
Задачи. Выявить и охарактеризовать изменения в структуре потребительского спроса на маркетплейсах; оценить влияние снижения среднего чека на позиционирование премиальных брендов; разработать стратегические рекомендации для брендов высокого ценового сегмента.
Методология. Использованы методы статистического анализа, сравнительного анализа, экспертных оценок, а также анализ вторичных данных агентства Infoline и других исследовательских организаций.
Результаты. Результаты исследования демонстрируют комплексную трансформацию маркетплейсов с 2020 по 2025 г., характеризующуюся существенным снижением среднего чека покупателей и изменением потребительского поведения. Эмпирические данные подтверждают, что на ведущих российских платформах, таких как Wildberries и Ozon, средний чек составляет 1 080 и 1 760 руб. соответственно. Это создает значительные барьеры для премиальных брендов и их эффективного позиционирования. Проведенный анализ также показал, что более 60% продавцов на маркетплейсах генерируют менее 100 тыс. руб. ежемесячной выручки, что указывает на доминирование низкомаржинальных бизнес-моделей и усиление ценовой конкуренции в цифровой торговле.
Выводы. Проведенное исследование позволило выявить фундаментальные трансформации в экосистеме маркетплейсов, которые кардинально изменяют стратегии премиальных брендов. Цифровая реальность требует от люксовых компаний принципиально нового подхода к позиционированию, при котором технологичность и адаптивность станут ключевыми конкурентными преимуществами. Перспективным направлением развития представляется создание гибридных маркетинговых стратегий, которые интегрируют традиционные ценности бренда с инновационными цифровыми инструментами коммуникации и продаж. Это будет способствовать формированию принципиально новой модели взаимодействия целевой аудитории в условиях тотальной цифровизации коммерческих процессов.
Aim. The work aimed to analyze the transformation of marketplaces from 2020 to 2025 and identify factors hindering the development of premium brands on these platforms.
Objectives. The work seeks to identify and characterize changes in the structure of consumer demand on marketplaces; assess the impact of the decline in average receipt amount on the positioning of premium brands; and develop strategic recommendations for high-end brands.
Methods. The study employed statistical analysis, comparative analysis, expert assessments, and analysis of secondary data from the Infoline agency and other research organizations.
Results. The study demonstrates a comprehensive transformation of marketplaces from 2020 to 2025, characterized by a significant decline in purchaser’ average receipt amount and changes in consumer behavior. Empirical data confirms that on leading Russian platforms such as Wildberries and Ozon, the average receipt amount is 1,080 and 1,760 rubles, respectively. This creates significant obstacles for premium brands and their effective positioning. The analysis also revealed that over 60% of marketplace sellers generate less than 100,000 rubles in monthly revenue, indicating the prevalence of low-margin business models and intensifying price competition in digital commerce.
Conclusions. The study revealed fundamental transformations in the marketplace ecosystem that are radically modifying the strategies of premium brands. The digital reality requires upmarket companies to take a fundamentally new approach to positioning, where technology and adaptability become key competitive advantages. A promising development direction is the creation of hybrid marketing strategies that integrate traditional brand values with innovative digital communication and sales tools. This will facilitate the formation of a fundamentally new model of target audience cooperation in the context of total digitalization of commercial processes.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.