<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!DOCTYPE article PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.3 20210610//EN" "JATS-journalpublishing1-3.dtd">
<article article-type="research-article" dtd-version="1.3" xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xml:lang="ru"><front><journal-meta><journal-id journal-id-type="publisher-id">emjume</journal-id><journal-title-group><journal-title xml:lang="ru">Экономика и управление</journal-title><trans-title-group xml:lang="en"><trans-title>Economics and Management</trans-title></trans-title-group></journal-title-group><issn pub-type="ppub">1998-1627</issn><issn pub-type="epub">3033-7984</issn><publisher><publisher-name>СПбУТУиЭ</publisher-name></publisher></journal-meta><article-meta><article-id pub-id-type="doi">10.35854/1998-1627-2025-2-196-204</article-id><article-id custom-type="elpub" pub-id-type="custom">emjume-2406</article-id><article-categories><subj-group subj-group-type="heading"><subject>Research Article</subject></subj-group><subj-group subj-group-type="section-heading" xml:lang="ru"><subject>МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ</subject></subj-group><subj-group subj-group-type="section-heading" xml:lang="en"><subject>BUSINESS MANAGEMENT</subject></subj-group></article-categories><title-group><article-title>Управление целевой аудиторией с применением инструментов искусственного интеллекта</article-title><trans-title-group xml:lang="en"><trans-title>Target audience management using artificial intelligence tools</trans-title></trans-title-group></title-group><contrib-group><contrib contrib-type="author" corresp="yes"><contrib-id contrib-id-type="orcid">https://orcid.org/0000-0002-1746-0164</contrib-id><name-alternatives><name name-style="eastern" xml:lang="ru"><surname>Юмашева</surname><given-names>И. А.</given-names></name><name name-style="western" xml:lang="en"><surname>Yumasheva</surname><given-names>I. A.</given-names></name></name-alternatives><bio xml:lang="ru"><p>Ирина Александровна Юмашева, кандидат педагогических наук, доцент, доцент кафедры журналистики и медиакоммуникаций199178, Санкт-Петербург, Средний пр. В.О., д. 57/43</p></bio><bio xml:lang="en"><p>Irina A. Yumasheva, PhD in Pedagogy, Associate Professor, Associate Professor at the Department of Journalism and Media Communications57/43 Sredniy Ave. V.I., St. Petersburg 199178, Russia</p></bio><email xlink:type="simple">irma8715@yandex.ru</email><xref ref-type="aff" rid="aff-1"/></contrib></contrib-group><aff-alternatives id="aff-1"><aff xml:lang="ru"><institution>Северо-Западный институт управления — филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации</institution></aff><aff xml:lang="en"><institution>North-Western Institute of Management — branch of the Russian Academy of National Economy and Public Administration under the President of the Russian Federation</institution></aff></aff-alternatives><pub-date pub-type="collection"><year>2025</year></pub-date><pub-date pub-type="epub"><day>25</day><month>03</month><year>2025</year></pub-date><volume>31</volume><issue>2</issue><fpage>196</fpage><lpage>204</lpage><permissions><copyright-statement>Copyright &amp;#x00A9; Юмашева И.А., 2025</copyright-statement><copyright-year>2025</copyright-year><copyright-holder xml:lang="ru">Юмашева И.А.</copyright-holder><copyright-holder xml:lang="en">Yumasheva I.A.</copyright-holder><license xml:lang="ru" license-type="creative-commons-attribution" xlink:href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/" xlink:type="simple"><license-p>Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.</license-p></license><license xml:lang="en" license-type="creative-commons-attribution" xlink:href="https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/" xlink:type="simple"><license-p>This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.</license-p></license></permissions><self-uri xlink:href="https://emjume.elpub.ru/jour/article/view/2406">https://emjume.elpub.ru/jour/article/view/2406</self-uri><abstract><p>Цель. Рассмотреть современные процедуры управления целевой аудиторией на основе использования инструментов искусственного интеллекта (далее — ИИ) в онлайновом медиапространстве, а также предложить рекомендации по применению таких инструментов в управлении целевой аудиторией.Задачи. Изучить специфику современных процессов и методов управления целевой аудиторией; сформировать практико-методический обзор и представить характеристику инструментов, сервисов управления целевой аудиторией на базе ИИ.Методология. Методологической и теоретической основой послужило применение системного подхода к анализу предмета исследования, концептуальных подходов, изложенных в трудах российских и зарубежных ученых в контексте вопросов использования ИИ в управлении целевой аудиторией. В статье с применением методов анализа и интеграции раскрыта сущность современного процесса управления целевой аудиторией, представлен методический обзор инструментов и сервисов управления целевой аудиторией на базе ИИ, выявлены преимущества и сложности применения ИИ в процедурах управления ею.Результаты. Автором дана характеристика процедуры управления целевой аудиторией на основе метода таргетирования, проведен обзор инструментария управления ею в онлайновом медиапространстве на базе информационно-коммуникационных и цифровых аналитических технологий. Выявлены преимущества и сложности внедрения ИИ в процессы управления целевой аудиторией, а также сформулированы рекомендации по использованию ИИ для оптимизации указанных процессов.Выводы. Исследованы теоретические и практические вопросы, посвященные специфике современного процесса управления целевой аудиторией в онлайновом медиапространстве. В итоге определены преимущества и сложности применения ИИ в процедурах управления целевой аудиторией, условия и ключевые результаты реализации инструментов и сервисов ИИ в рассматриваемой области, предложены рекомендации по их использованию.</p></abstract><trans-abstract xml:lang="en"><p>Aim. The work aimed to consider modern procedures for target audience management based on the use of artificial intelligence (hereinafter referred to as AI) tools in the online media space, and to propose recommendations for the use of such tools in target audience management.Objectives. The work seeks to study the specifics of modern processes and methods of target audience management; to compile a practical and methodological review and present a description of the AI-based tools and services for managing the target audience.Methods. The methodological and theoretical basis was the use of a systems approach to the analysis of the study subject, conceptual approaches set out in the works of Russian and international scientists in the context of the use of AI in target audience management. The  work employed analysis and integration to reveal the essence of the modern process of target audience management, present a methodological review of tools and services for managing the target audience based on AI, and identify the advantages and difficulties of using AI in the procedures for managing it.Results. The author provides a description of the procedure for managing the target audience based on the targeting method, conducts an overview of the tools for managing it in the online media space based on the information and communication and digital analytical technologies. The advantages and difficulties of introducing AI into the target audience management are revealed, and recommendations for using AI to optimize these processes are formulated.Conclusions. Theoretical and practical issues on the specifics of the modern process of managing the target audience in the online media space are studied. As a result, the advantages and difficulties of using AI in target audience management procedures, as well as the conditions and key results of implementing AI tools and services in the field under consideration are determined, and recommendations for their use are proposed. </p></trans-abstract><kwd-group xml:lang="ru"><kwd>целевая аудитория</kwd><kwd>процедура управления целевой аудиторией</kwd><kwd>технология таргетинга</kwd><kwd>инструменты искусственного интеллекта</kwd><kwd>нейросети</kwd><kwd>аналитика целевой аудитории</kwd></kwd-group><kwd-group xml:lang="en"><kwd>target audience</kwd><kwd>target audience management procedure</kwd><kwd>targeting technology</kwd><kwd>artificial intelligence tools</kwd><kwd>neural networks</kwd><kwd>target audience analytics</kwd></kwd-group></article-meta></front><back><ref-list><title>References</title><ref id="cit1"><label>1</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Ашманов И. Оптимизация и продвижение в поисковых системах. СПб.: Питер, 2019. 512 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Ashmanov I. Optimization and promotion in search engines. St. Petersburg: Piter; 2019. 512 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit2"><label>2</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Искусственный интеллект в маркетинге: примеры, ограничения, проблемы и мнение Click.ru // Хабр. 2021. 9 сентября. URL: https://habr.com/ru/companies/click/articles/577036/ (дата обращения: 05.05.2024).</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Artificial intelligence in marketing: Examples, limitations, problems and Click.ru opinion. Habr. Sep. 09, 2021. URL: https://habr.com/ru/companies/click/articles/577036/ (accessed on 05.05.2024). (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit3"><label>3</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Горнштейн М. Ю. Современный маркетинг: монография. 4-е изд. М.: Дашков и К, 2022. 404 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Gornshtein M.Yu. Modern marketing. 4th ed. Moscow: Dashkov &amp; Co.; 2022. 404 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit4"><label>4</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Васюнова А. А., Кукшинова Е. Д., Грачёва Д. П. Искусственный интеллект в маркетинге и рекламе: отечественный опыт // Журналистика, массовые коммуникации и медиа: взгляд молодых исследователей: материалы Всерос. (с Междунар. участием) науч.-практ. конф. молодых исследователей, аспирантов и студентов (Белгород, 12–14 апреля 2023 г.) / науч. ред. Е. А. Кожемякин, А. В. Полонский, С. В. Крюкова, А. В. Белоедова. Белгород: Космос, 2023. С. 386–392.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Vasyunova A.A., Kukshinova E.D., Gracheva D.P. Artificial intelligence in marketing and advertising: Domestic experience. In: Kozhemyakin E.A., Polonskii A.V., Kryukova S.V., Beloedova A.V., eds. Journalism, mass  communications and media: The view of young researchers. Proc. All-Russ. (with int. particip.) sci.-pract. conf. of young researchers, postgraduates and students (Belgorod, April 12-14, 2023). Belgorod: Kosmos; 2023:386-392. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit5"><label>5</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Искусственный интеллект в России: технологии и рынки / науч. ред. Л. М. Гохберг. М.: Институт статистических исследований и экономики знаний Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики», 2025. 148 с.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Gokhberg L.M., ed. Artificial intelligence in Russia: Technologies and markets. Moscow: Institute of Statistical Research and Economics of NRU HSE; 2025. 148 p. (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit6"><label>6</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Салагубова Э. Д., Гирш Л. В., Соловьева Д. В. Управление продвижением сложных товаров и продуктов на основе концепции лонч-маркетинга // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. 2023. № 3. С. 50–59. DOI: 10.17586/2310-1172-2023-16-3-50-59</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Salagubova E.D., Girsh L.V., Solovieva D.V. Managing the promotion of complex goods and products based on the concept of launch marketing. Nauchnyi zhurnal NIU ITMO. Seriya: Ekonomika i ekologicheskii menedzhment = Scientific Journal NRU ITMO. Series: Economics and Environmental Management. 2023;(3):50-59. (In Russ.). DOI: 10.17586/2310-1172-2023-16-3-50-59</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit7"><label>7</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Хачатурян К. С., Пономарева С. В., Корюшов Н. В. Искусственный интеллект в маркетинге как новая концепция и бизнес-возможность для повышения эффективности компаний // Вестник евразийской науки: интернет-журнал. 2023. Т. 15. № 3. URL: https://esj.today/PDF/55ECVN323.pdf (дата обращения: 30.04.2024).</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Khachaturyan K.S., Ponomareva S.V., Koriushov N.V. Artificial intelligence in marketing as a new concept and business opportunity to improve the efficiency of companies. Vestnik evraziiskoi nauki = The Eurasian Scientific Journal. 2023;15(3):50. URL: https://esj.today/PDF/55ECVN323.pdf (accessed on 30.04.2024). (In Russ.).</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit8"><label>8</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Шевердин А. А. Автоматизация маркетинговых процессов с помощью искусственного интеллекта: преимущества и вызовы // Вестник науки: науч. электрон. журнал. 2024. Т. 3. № 1. С. 139–149. URL: https://www.xn----8sbempclcwd3bmt.xn--p1ai/article/12443?ysclid=m7t8r7865x733319065 (дата обращения: 30.04.2024).</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Sheverdin A.A. Automation of marketing processes using artificial intelligence: Advantages and challenges. Vestnik nauki. 2024;3(1):139-149. (In Russ.). DOI 10.24412/2712-8849-2024-170-139-150</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit9"><label>9</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Молчанова Р. В. Применение машинного обучения в интернет-маркетинге // Международный научно-исследовательский журнал. 2024. № 4. DOI: 10.23670/IRJ.2024. 142.113</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Molchanova R.V. Application of machine learning in Internet marketing. Mezhdunarodnyi nauchno-issledovatel’skii zhurnal = International Research Journal. 2024;(4):22. (In Russ.). DOI: 10.23670/IRJ.2024.142.113</mixed-citation></citation-alternatives></ref><ref id="cit10"><label>10</label><citation-alternatives><mixed-citation xml:lang="ru">Mitchell T. M. Machine Learning. McGraw-Hill, 1997. 432 p.</mixed-citation><mixed-citation xml:lang="en">Mitchell T.M. Machine learning. New York, NY: McGraw-Hill Education; 1997. 432 p.</mixed-citation></citation-alternatives></ref></ref-list><fn-group><fn fn-type="conflict"><p>The authors declare that there are no conflicts of interest present.</p></fn></fn-group></back></article>
