emjumeЭкономика и управлениеEconomics and Management1998-16273033-7984СПбУТУиЭ10.35854/1998-1627-2023-1-45-53emjume-1537Research ArticleЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКАDIGITAL ECONOMICSМаркетплейс: управление предпринимательской деятельностью на двустороннем рынкеMarketplace: Business management in a bilateral marketТорпищевТ. Р.TorpishchevT. R.

Тимур Ринатович Торпищеваспирант; преподаватель

190103, Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 44а

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 3

Timur R. Torpishchevpostgraduate student, lecturer

44A Lermontovskiy Ave., St. Petersburg 190103

3 Kantemirovskaya Ave., St. Petersburg 194100

timur.torp@yandex.ruСанкт-Петербургский университет технологий управления и экономики; Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»РоссияSt. Petersburg University of Management Technologies and Economics; National Research University Higher School of EconomicsRussian Federation2023120220232914553Copyright © Торпищев Т.Р., 20232023Торпищев Т.Р.Torpishchev T.R.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://emjume.elpub.ru/jour/article/view/1537

Цель. Разработка рекомендаций, нацеленных на оптимизацию предпринимательской деятельности маркетплейса.Задачи. Дать краткую характеристику функционирования маркетплейса; обосновать причисление маркетплейса к двусторонним платформам; выделить и формализовать инструменты управления платформой; определить подходы к тарификации, а также аргументировать необходимость выбора различных стратегий в зависимости от этапа жизненного цикла маркетплейса.Методология. Автор на основе анализа использует базовую модель двусторонних платформ Тироля и Роше, концепции субсидированного ценообразования и ценовой дискриминации в сочетании с основными методологическими подходами теории предпринимательской деятельности.Результаты. Внесены дополнения в определение понятия маркетплейса, обоснована целесообразность рассмотрения его как двусторонней платформы. В статье выделены и формализованы инструменты управления предпринимательской деятельностью на двустороннем рынке, определены наиболее эффективные подходы к тарификации и аргументирована необходимость применения различных стратегий на разных этапах жизненного цикла маркетплейса. Автором разработаны рекомендации, нацеленные на оптимизацию предпринимательской деятельности маркетплейса.Выводы. Маркетплейс действительно является двусторонней платформой. На разных этапах жизненного цикла необходимо выбирать различные стратегии и оптимизировать различные показатели. Целесообразным видится применение субсидированной модели ценообразования.

Aim. The presented study aims to develop recommendations aimed at optimizing the entrepreneurial activity of a marketplace.Tasks. The author briefly describes the functioning of a marketplace; justifies the classification of the marketplace as a two-way platform; identifies and formalizes platform management tools; determines approaches to pricing; substantiates the need to choose different strategies depending on the stage of the marketplace lifecycle.Methods. Based on the performed analysis, the author uses Tirol and Roche's basic model of bilateral platforms, the concepts of subsidized pricing and price discrimination in combination with the basic methodological approaches of entrepreneurship theory.Results. Additions are made to the definition of the concept of marketplace, and the viability of considering it as a bilateral platform is substantiated. The study highlights and formalizes business management tools in the bilateral market, identifies the most effective approaches to pricing and substantiates the need to apply different strategies at different stages of the marketplace lifecycle. The author develops recommendations aimed at optimizing the entrepreneurial activity of the marketplace.Conclusions. Marketplace is actually a bilateral platform. At different stages of its lifecycle, different strategies are needed to optimize different indicators. It seems appropriate to use a subsidized pricing model.

двусторонние рынкимаркетплейстеория предпринимательской деятельностиуправлениецифровые платформысетевые эффектыполезность продавца и покупателяbilateral marketsmarketplaceentrepreneurship theorymanagementdigital platformsnetwork effectsusefulness of seller and buyerReferencesБаркан Е. С. Маркетплейс — современный формат торговой организации // Социальногуманитарные проблемы образования и профессиональной самореализации: сборник материалов Всерос. конф. молодых исследователей с междунар. участием. М.: Российский государственный ун-т имени А. Н. Косыгина, 2020. С. 301–303.Barkan E.S. Marketplace — a modern format of a trade organization. In: Social and humanitarian problems of education and professional self-realization. Proc. All-Russ. conf. of young researchers with int. particip. Moscow: Russian State University named after A.N. Kosygin; 2020:301-303. (In Russ.).Леонов С. А. Особенности реализации товаров субъектами предпринимательской деятельности на маркетплейсах // Дневник науки: электр. науч. журнал. 2021. № 8 (56). URL: http://www.dnevniknauki.ru/images/publications/2021/8/economy/Leonov3.pdf (дата обращения: 13.11.2022).Leonov S.A. Features of the sale of goods by business entities on marketplaces. Dnevnik nauki. 2021;(8):28. URL: http://www.dnevniknauki.ru/images/publications/2021/8/economy/Leonov3.pdf (accessed on 13.11.2022). (In Russ.).Rochet J. C., Tirole J. Platform competition in two-sided markets // Journal of the European economic association. 2003. Vol. 1. No. 4. P. 990–1029. DOI: 10.1162/154247603322493212Rochet J.-C., Tirole J. Platform competition in two-sided markets. Journal of the European Economic Association. 2003;1(4):990-1029. DOI: 10.1162/154247603322493212Rochet J. C., Tirole J. Two-sided markets: A progress report // The RAND journal of economics. 2006. Vol. 37. No. 3. P. 645–667. DOI: 10.1111/j.1756-2171.2006.tb00036.xRochet J.-C., Tirole J. Two-sided markets: A progress report. The RAND Journal of Econo mics. 2006;37(3):645-667. DOI: 10.1111/j.1756-2171.2006.tb00036.xGale D., Shapley L. S. College Admissions and the Stability of Marriage // American Mathe matical Monthly. 1962. Vol. 69. No. 1. P. 9–15. DOI: 10.2307/2312726Gale D., Shapley L.S. College admissions and the stability of marriage. American Mathematical Monthly. 1962;69(1):9-15. DOI: 10.2307/2312726Железова Е. Б., Измалков С. Б., Сонин К. И., Хованская И. А. Теория и практика двусторонних рынков (Нобелевская премия по экономике 2012 года) // Вопросы экономики. 2013. № 1. С. 4–26. DOI: 10.32609/0042-8736-2013-1-4-26Zhelesova E.B., Izmalkov S.B., Sonin K.I., Khovanskaya I.A. Two-sided markets: Theory and applications (Nobel memorial prize in economics 2012). Voprosy ekonomiki. 2013;(1):4- 26. (In Russ.). DOI: 10.32609/0042-8736-2013-1-4-26Baxter W. F. Bank interchange of transactional paper: Legal and economic perspectives // The Journal of Law and economics. 1983. Vol. 26. No. 3. P. 541–588. DOI: 10.1086/467049Baxter W.F. Bank interchange of transactional paper: Legal and economic perspectives. The Journal of Law and Economics. 1983;26(3):541-588. DOI: 10.1086/467049Rohlfs J. A theory of interdependent demand for a communications service // The Bell journal of economics and management science. 1974. Vol. 5. No. 1. P. 16–37. DOI: 10.2307/3003090Rohlfs J. A theory of interdependent demand for a communications service. The Bell Journal of Economics and Management Science. 1974;5(1):16-37. DOI: 10.2307/3003090Rosse J. N. Estimating cost function parameters without using cost data: Illustrated methodology // Econometrica. 1970. Vol. 38. No. 2. P. 256–275. DOI: 10.2307/1913008Rosse J.N. Estimating cost function parameters without using cost data: Illustrated methodology. Econometrica. 1970;38(2):256-275. DOI: 10.2307/1913008Chou C., Shy O. Network effects without network externalities // International Journal of Industrial Organization. 1990. Vol. 8. No. 2. P. 259–270. DOI: 10.1016/0167-7187(90)90019-WChou C.-F., Shy O. Network effects without network externalities. International Journal of Industrial Organization. 1990;8(2):259-270. DOI: 10.1016/0167-7187(90)90019-WChurch J., Gandal N. Network effects, software provision, and standardization // The Journal of industrial economics. 1992. Vol. 40. No. 1. P. 85–103. DOI: 10.2307/2950628Church J., Gandal N. Network effects, software provision, and standardization. The Journal of Industrial Economics. 1992;40(1):85-103. DOI: 10.2307/2950628Jullien B., Pavan A., Rysman M. Two-sided markets, pricing, and network effects // Handbook of Industrial Organization. 2021. Vol. 4. No. 1. P. 485–592. DOI: 10.1016/bs.hesind.2021.11.007Jullien B., Pavan A., Rysman M. Two-sided markets, pricing, and network effects. Handbook of Industrial Organization. 2021;4(1):485-592. DOI: 10.1016/bs.hesind.2021.11.007Roth A. Common and Conflicting Interests in Two Sided Matching Markets // European Economic Review. 1985. Vol. 27. No. 1. P. 75–96. DOI: 10.1016/0014-2921(85)90007-8Roth A.E. Common and conflicting interests in two sided matching markets. European Economic Review. 1985;27(1):75-96. DOI: 10.1016/0014-2921(85)90007-8Armstrong M. Competition in two sided markets // The RAND journal of economics. 2006. Vol. 37. No. 3. P. 668–691. URL: https://discovery.ucl.ac.uk/id/eprint/14583/1/14583.pdf (дата обращения: 13.11.2022).Armstrong M. Competition in two-sided markets. The RAND Journal of Economics. 2006;37(3):668-691. URL: https://discovery.ucl.ac.uk/id/eprint/14583/1/14583.pdf (accessed on 13.11.2022).Parker G. G., Van Alstyne M. W. Two-sided network effects: A theory of information product design // Management science. 2005. Vol. 51. No. 10. P. 1494–1504. DOI: 10.1287/mnsc.1050.0400Parker G.G., Van Alstyne M.W. Two-sided network effects: A theory of information product design. Management Science. 2005;51(10):1494-1504. DOI: 10.1287/mnsc.1050.0400Симонов К. В. Выставочный двусторонний рынок: идентификационные признаки и управление созданием стоимости // Управленец. 2019. Т. 10. № 4. С. 24–37. DOI: 10.29141/2218–5003-2019-10-4-3Simonov K.V. The two-sided trade fair market: Identifying attributes and value creation management. Upravlenets = The Manager. 2019;10(4):24-37. (In Russ.). DOI: 10.29141/2218–5003-2019-10-4-3Шаститко А. Е., Паршина Е. Н. Рынки с двусторонними сетевыми эффектами: спе цификация предметной области // Современная конкуренция. 2016. Т. 10. № 1 (55). С. 5–18.Shastitko A.E., Parshina E.N. Two-sided markets: The subject matter specification. Sovremennaya konkurentsiya = Journal of Modern Competition. 2016;10(1):5-18. (In Russ.).Баландина М. С., Баскакова И. В. Двусторонние рынки: определение понятия, ключевые характеристики и инструменты оценки // Известия Уральского государственного экономического университета. 2016. № 2 (64). С. 12–20.Balandina M.S., Baskakova I.V. Two-sided markets: Definition, key elements and instruments for assessment. Izvestiya Ural’skogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta = Journal of the Ural State University of Economics. 2016;(2):12-20. (In Russ.).Evans D. S. Platform economics: Essays on multi-sided businesses. Charleston, SC: CreateSpace Independent Publishing Platform, 2011. 459 p.Evans D.S. Platform economics: Essays on multi-sided businesses. Charleston, SC: CreateSpace Independent Publishing Platform; 2011. 459 p.Кунин В. А. Управление рисками промышленного предпринимательства (теория, методология, практика): монография. СПб.: Изд-во Санкт-Петербургской академии управления и экономики, 2011. 184 с.Kunin V.A. Industrial business risk management (theory, methodology, practice). St. Petersburg: St. Petersburg Academy of Management and Economics; 2011. 184 p. (In Russ.).Кунин В. А. Формирование системы показателей эффективности предпринимательства // Ученые записки Санкт-Петербургского университета управления и экономики. 2011. № 1 (31). С. 48–57.Kunin V.A. Generation of an indicator system for entrepreneurship efficiency. Uchenye zapiski Sankt-Peterburgskogo universiteta upravleniya i ekonomiki. 2011;(1):48-57. (In Russ.).Плотников А. В. Концепция двустороннего рынка и многосторонних платформ как элемента цифровой экономики // Московский экономический журнал. 2019. № 7. С. 256–263. DOI: 10.24411/2413-046X-2019-17056Plotnikov A.V. The concept of the two-side market and multilateral platforms as an element of digital economy. Moskovskii ekonomicheskii zhurnal = Moscow Economic Journal. 2019;(7):256-263. (In Russ.). DOI: 10.24411/2413-046X-2019-17056Коваленко А. И. Проблематика исследований многосторонних платформ // Современная конкуренция. 2016. Т. 10. № 3 (57). С. 64–90.Kovalenko A.I. Multisided platforms research problematics. Sovremennaya konkurentsiya = Journal of Modern Competition. 2016;10(3):64-90. (In Russ.).Куликова О. М., Суворова С. Д. Маркетплейс: бизнес-модель современной торговли // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2020. № 6 (48). С. 50–55. DOI: 10.47581/2020/10.23.PS85/IE/5.48.008Kulikova O.M., Suvorova S.D. Marketplace: The business model of the modern trade. Innovatsionnaya ekonomika: perspektivy razvitiya i sovershenstvovaniya = Innovation Economy: Prospects for Development and Improvement. 2020;(6):50-55. (In Russ.). DOI: 10.47581/2020/10.23.PS85/IE/5.48.008

The authors declare that there are no conflicts of interest present.